E' Google AdWords il migliore Web Advertising ed il migliore amico per il novizio Internet Marketer o e' solo l'ultima spiaggia?
Google puo' essere il tuo successo o il tuo insuccesso e secondo le loro stesse statistiche sette su dieci sono gli insuccessi! Sicuramente questo non e' perche' il programma di Google abbia qualche cosa che non funzioni, assolutamente no... funziona alla grande! Su questo non ci sono dubbi... Ma come tutte le cose c' e' da capire le regole del gioco fin dall' inizio e non alla fine del gioco per non perdere la partita. Ci sono cinque cose che Google non vuole assolutissimamente che tu le sappia. Continua a leggere se vuoi essere incluso nell'elite dei tre su dieci che conoscendo le regole arrivano a guadagnare con AdWords.
Alcune informazioni preliminari per entrare in tema o chiamiamoli gli errori di concetto fondamentali su Google AdWords e sono: sapete che se ci sono molti annunci pubblicitari per una determinata keyword google dovra dare un ranking anche per questi risultati a pagamento visto che se ci sono trenta persone che vogliono includere il proprio annuncio non potranno essere tutti e trenta in prima posizione giusto? bene questo si dice ranking uguale che per i risultati naturali non a pagamento.
Ebbene agli annunci non viene assegnato un rankings in base alle nostre offerte, che pure influiscono sul ranking di un annuncio. Succede come per i viaggi aerei magari parlate con il posto a fianco al vostro ed hanno pagato il biglietto il doppio di voi e magare una persona avanti a voi ha pagato meno di tutti, insomma ognuno un prezzo per lo stesso identico servizio.
Il Ranking per AdWords di Google e' dato da due fattori:
1) Linguaggio dell'annuncio rispetto a quello della "landing page" (la pagina dove si arriva cliccando l'annuncio) determina la rilevanza (in un certo senso l'abilita' di mettere a fuoco un tema).
2) Quante volte l' annuncio e' cliccato rispetto a quante volte e' mostrato, questo si conosce come impressioni quanti sono i click per un certo numero di impressioni.
Se ad esempio, il vostro annuncio e' stato mostrato per una determinata frase mille volte, ed e' stato cliccato solo cinque volte, avrete un CTR dello 0.5% (Click Through Rate) con questa percentuale saremo nei guai. Se invece il tuo annuncio sara' stato cliccato una ventina di volte, avremo un CTR del 2 % e saremo in una buona situazione. A questo punto Google comincera' a piazzare il nostro annuncio piu' in alto e ed iniziera' ad abbassare il costo anche se suona strano...
Veniamo al punto e orva vi dico le ciuque cose che Google non vuole che sappiate:
1. Tutti gli accounts Google Adwords sono di default inseriti per il content network.
Questo significa che Google manda gli annunci Adword ad altri motori di ricerca e come dicevamo anche al content networks, praticamente essere inseriti in questo sistema (e' nientaltro che le persone che usano AdSense come mezzo pubblicitario). si diceva che essere nel Content network di Google e' come il bacio della morte per ogni marketer e per il loro portafoglio. Gli annunci mostrati in questo mezzo sono massacrati nel loro CTR per il fatto soprattutto che molti webmaster non sanno come si fa ad avere un alto CTR e se non si conoscono anche in quel settore dei piccoli segreti le persone non si proccuperanno di cliccare gli annunci e li vedranno piu' come un disturbo piuttosto che un'informazione utile e per questo scnde drasticamente la media se siamo in questo network. Oltretutto, nelle rare occasioni che le persone cliccano gli annunci le conversioni sono minuscole. In questo difficile ambiente si verificano anche la maggior parte delle frodi. Hai mai sentito parlare dei click robots? Sono programmi che vanno a cliccare in automatico gli annunci e ti fanno spendere un sacco di soldi.
2. Keywords sono troppo generali!
Let's say someone is in the mortgage industry... they shouldn't use the general word 'mortgage' if they are selling reverse mortgages or second mortgages. Some people figure the word 'mortgage' will cover their bases, but it only drains their bank account.
3. Usa virgolette e parentesi quadre intorno alle tue keywords
Se un cliente AdWords, sta usando le keywords "fare soldi in internet" e non usa virgolette o parentesi quadre, in questo modo se una persona ricerca "come fare un piatto di pasta" visto che la sua ricerca contiene una delle nostre quattro parole, il nostro annuncio che e' di tutt'altro genere, sara' mostrato per la ricerca "come fare un piatto di pasta", ovviamente non sara' cliccato, Google si sara' guadagnato un dollaro, visto che ci contera' come impressione e ci fara' spendere soldi inutili e abbassare vertiginosamente il CTR che generera' un aumento del costo dei nostri annunci.
Le virgolette e le parentesi quadre specificano la frase per la quale vuoi che il tuo annuncio appaia. la differenza e' che con le virgolette ci potra' essere una parola prima della tua frase, ed ancora sara' mostrato il tuo annuncio, mentre con le parentesi graffe solamente la frase perfettamente uguale alla tua mostrera l' annucio.
4. Mettere le keywords nel titolo o nel body del tuo annuncio.
Circa l'80% dei marketers (chi lavora nel settore dell' internet marketing) non usano per niente le keywords nei loro annunci. Ho provato le parole 'training my dog' e solo uno degli annunci era un exact match (uso delle parentesi quadre). Tieni presente che la gente cerca le parole di quello che vuole ottenere. Training my dog era lo scopo. Un altro esermpio sarebbe "acquisto pneumatici". Se 'acquisto pneumatici' si aggiunge nel title o nel body dell' annuncio, questo sarebbe un buon fattore per il punteggio detto "quality score".
5. Google mostra gli annunci in tre maniere:
a. Nel suo motore di ricerca
b. Content network (ossia il programma AdSense, in blocchi annunci dislocati in altri siti web)
c. Altri Motori Di ricerca
La media e' quella di avere il 40% dei tuoi annunci mandati ad altri motori di ricerca. Se tu tracci questa attivita' te ne renderai conto. Quindi abbiamo la possibilita' di rivilgerci direttamente a quest'altri motori di ricerca, ed evitare il maggioramento e guadagno di Google di piu' del 50 % che loro applicano, evitando questo, pagaremmo il 40% del prezzo che Google ci farebbe pagare mostrando i nostri annunci in altri motori di ricerca.
Le persone che non hanno un buon CTR ed hanno un basso "quality score" finiscono per pagare di piu' per click ed ottengono risultati minimi. Google guadagna una fortuna con i clienti che comprano il traffico con AdWords che sono novizi in questo complicato gioco.
La media di "click through price" per un marketer con poca esperienza in questo ambiente e' da $2.00 a $4.00 a click. Per un marketer con esperienza la media e' da $.75 a $1.00 a click.
Google alterna annunci di qualita' ad annunci scadenti nella sua home page, per cercare di ottenere due scopi, quello di soddisfare la ricerca del cliente (con gli annunci di qualita'), e per guadagnare bene (annunci scadenti). Comunque gli annunci scadenti e cari generalmente ottengono un basso indice di conversioni e quindi prosciugano gli account presto e senza buoni risultati.
Cercando in rete "internet marketing software" possiamo trovare buonissimi programmi che saranno in grado di aiutarci a risparmiare un sacco di soldi ed avere successo nella nostra campagna web Advertising Google AdWord.
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